向尚品牌设计
  • 品牌资产
    奢侈品市场竞争优势的战略支柱

    2019/07/18

  • 现在年轻消费者对真实性的追求已成为各行各业公司面临的挑战,以赋予其品牌和优惠合法性,可靠性和优越性。重新发现历史和传统; 传统工艺的魅力和价值; 产品和生产过程中的人和自然成分; 以及与归属领域及其特殊性的联系 ,所有这些都是目前年轻消费者寻求真实性的显着特征,消费者逃避传统营销的惯常表达,对产品属性和反映上述内容的利益越来越敏感值。


    奢侈品行业的品牌真实性:挑战与潜力

    最近的市场发展以经济社会、文化变化和消费者行为,正在迅速重新设计奢侈品范式(包括客户价值和需求),从而要求企业重新定义其竞争和品牌战略。炫耀和充满活力的奢侈品的想法正在被越来越多地取代,这些价值与那些能够给予真正愉悦的产品的卓越性,传统专业知识和内在品质相关联。

    在这种情况下,真实性可以成为竞争优势的来源,在品牌价值和市场价值产生的价值方面,无形地链接重要和积极的“差异点”该价值显然影响消费者的购买决定。精湛的工艺,卓越的品质,与特定领域(重要位置)的联系以及历史传统和技艺(品牌传承)的辉煌过去,是新兴市场品牌的关键成功因素。

    观察那些抵制2009年销售崩溃的奢侈品公司,我们可以确定品牌的最佳市场表现,重点关注其传统,根源和传统技术,从而恢复过去的品牌价值来源。此外,奢侈品客户越来越倾向于在制造方面的卓越和工艺方面的质量和实质内容,使产品成为他自己的真正奢侈品。

    公司有望准确地实现两个主要目标:第一个目标是向渴望西方奢侈品牌“文化”的新兴市场的新客户展示和讲述品牌传承。另一个目标是问题出现在经济和社会文化不确定时期(例如我们现在的时期),当公司必须通过保证优越的传统,独特的专业知识和遗产仍然存在而向成熟市场的客户放心时,包含在品牌承诺中。


    品牌真实性:竞争优势的战略价值驱动力

    作为一种新客户价值,真实性可以通过在客户心态中与品牌相关联的可区分和理想的关联,在区分品牌主张与主要竞争者的主张方面发挥相关作用。在客户心目中建立和强化品牌认知结构意味着定义和强烈沟通平价点和差异点的元素,以使品牌在特定市场中的存在合法化或否定竞争优势其他。这两种方式都通过影响消费者的选择来肯定品牌的优越性和独特性。

    作为差异点,真实性可以提升竞争优势。品牌的起源,历史和文化遗产以及工艺传统代表了在竞争激烈的市场中加强客户关系和维持经济表现的基本和无形资产。事实上,国际竞争奖励那些(面临困难时)能够迅速适应新的消费者行为趋势的公司,通过恢复过去作为指导和支持他们的未来,来增强品牌价值。

    总而言之,真实性成为通过客户感知的新意义或加强与品牌内在元素相关的现有协会来增加和巩固品牌价值的战略驱动力。作为战略支柱,品牌的真实性可以作为一个有效的差异点,并且可以确定成功的公司,这些公司拥有无形和独特价值的历史和示范性资源库。

——   G·up brand design consultant   ——